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4.
ANALISI POSIZIONAMENTO E DI WEB PERFORMANCE
4.1.
Posizionamento competitivo sulle dimensioni prezzo/assortimento
Analizzando i risultati conseguiti è interessante vedere come si possono delineare
alcune strategie di posizionamento adottate dai website. Se prendiamo in
considerazione infatti, le variabili legate alle caratteristiche tradizionali dell’offerta
proposta ovvero assortimento e prezzo medio si può costruire una mappa di
posizionamento come indicat
o nel grafic o sottostante. Due
sono i gruppi
strategici principali che emergonocon ch
iarezza ovv ero: Gruppo 1 = GLI ASSORTITI
(Saywine.it,
callmewine.com,
xtrawine.com,
tannico.it,
Vinboo.it,
Everywine.biz)
Gruppo fo rmato da website ch
e hanno unb
uon fatturato (tab
. 1) e che hann o scelto un posiziona mento di mercato che li vede presenti online con un grande assortimento di
prodotti offerti ad un prezzo medio superiore ai 20 euro occupando pertanto una
fascia media alta di mercato. Questo s
uccesso èspiegato anche dall’ampio utilizzo
delle classificazione e sotto-‐classificazion
i nella presentazione del portafoglio prodotti
utilizzata dai website (ad eccezione di
Vinboo.it) che semplificano la ricerca degli
utenti. Il content engagement di prodott
o vede oltre a schede tecniche e foto ad alta
risoluzione l’uso delle recensioni dei cli
enti, dellostaff o di sommelier da parte di
quasi tutti i website. In merito alle altre variabili analizzate quali l
ivello dii servizio e
processo di acquisto non ci sono particolari differenze di comp
ortamento. L’unica
osservazione da fare riguarda la strategia sui social media di
Xtrawine.comche
evidenzia una presenza ed un’attivi
tà piuttosto inten
sa e superiore a quella degli altri website. Gruppo 2: GLI ECONOMICI (Giordanovini.it, Vinitalyclub.com, Wineshop.it, Progettovin.it, winetowineclub.it,
M ilanovino.it, win e owine.com) Gruppo forma to da website ch e hanno un asso rti mento che nonsu
pera le 500 etichette e ch e offrono prodotti ad un valore m edio inferiore ai 20 euro. Fa parte di
questo gruppo anche
Giordanovini.itche rappresenta l’impresa con maggior fatturato
in Italia di vendita di
vini online. In questo comparto sono altresì presenti i tre website
che fanno maggior
utilizzo dei social rispetto a tutto il campione analizzato. La
formula utilizzata sembra pertanto esser quella di assortimento contenuto per prezzi
convenienti e approcci
o social.Restano fuori dai du
e gruppi individuati vari website che hanno formule ibride.
Interessante il caso di
Doyouwine.com(Gruppo 3) che è un sito
specializzato di vini
piemontesi che opera
in una fascia dimercato alta in cui ness
un altro website tra
quelli analizzati si è po
sizionato. Altrettanto difficile è classificare
Svinando.itpoiché il
suo business model è diverso e non prevede un portafoglio stabil
e di prodotti con cui
poter costruire un posizionamento secondo i parametri utilizzat
i nel corso di questo
lavoro.