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opo un periodo di oltre quin-
dici anni, in cui la vendita dei
prodotti sul mercato Italia era
stata affidata a Partners distri-
butivi, la Carpenè Malvolti ha
deciso di addurre a se stes-
sa anche la gestione delle
dinamiche commerciali
a presidio sia del canale
Moderno che di quello
Tradizionale nonché del
Duty Free.
Dal 1° Settembre, infatti, la
storica cantina di Coneglia-
no attraverso una propria
Rete Vendite, costituita da
Key Accounts, Capi Area
ed Agenti, appositamente
creata e strutturata si oc-
cuperà direttamente della
vendita e della distribuzio-
ne sul mercato nazionale
dei propri Vini Spumanti
e Distillati.
Una scelta fortemente vo-
luta dalla stessa Famiglia
Carpenè oltre che dai ver-
tici aziendali che, in un più
ampio quadro di rinnova-
mento strategico in ambito
commerciale e marketing
intrapreso ormai da due
anni, si assumono anche
la responsabilità del pre-
sidio distributivo sul mer-
cato nazionale, da sempre
riferimento imprescindibi-
le e che oggi rappresenta
ben il 45% del fatturato totale.
“La collaborazione con i due Partners
Distributivi in questi ultimi 15 anni,
è stata caratterizzata da reciproche
soddisfazioni - afferma Domenico
Scimone, General Sales & Marketing
Manager della Carpenè Malvolti –
determinatesi in primis dal fatto che
entrambi hanno saputo interpretare
al meglio i nostri obiettivi strategici
ed attraverso la propria Organizza-
zione ci hanno assicurato il presidio
distributivo nonché il perseguimento
degli obiettivi di vendita sul mercato
di riferimento.
Le nostre correnti e recenti
determinazioni attengono
infatti ad un nuova e più
generale strategia di svi-
luppo su tutti i cinquanta
mercati in cui l’Azienda
da più decenni opera, in
coerenza con gli obiettivi
di medio-lungo termine
che l’Azienda si è recente-
mente posta ed in coinci-
denza peraltro sia con il
prossimo avvicendamento
con la Quinta Generazione
della Famiglia sia con l’or-
mai prossima importante
storica tappa dei 150 anni
nella conduzione diretta
e continuativa dell’attività
d’Impresa“.
I presupposti e gli obiet-
tivi strategici di siffatta
scelta, seppur in un con-
testo economico di forte
competitività, risiedono
essenzialmente nella con-
vinzione che una strategia
sempre più fortemente
con-
sumer oriented
non possa
prescindere dalla gestione
diretta di tutte le dinami-
che ad essa afferenti, in
considerazione peraltro
che nella stessa
mission
la
brand equity rappresenti da sempre
la radice ed il fine ultimo dell’attività
imprenditoriale.
M
www.carpene-malvolti.comluglio/agosto 2015
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INFORMAZIONEAZIENDALE
È tempo di cambiamenti
Distribuzione
Carpenè Malvolti - La nuova strategia di presidio e sviluppo sul mercato Italia