19 / 68
17
SETTEMBRE/OTTOBRE 2015
Si parlava da tempo di quanto fosse
pressante un cambio di rotta…
Ovvio: ormai la situazione era insosteni-
bile. Non aveva più senso stimolare sul
fronte dei volumi il nuovo consumatore,
meno sprecone e sempre meno incline
a fare stock: era una proposta che non
si sposava con il suo modo di essere e
di acquistare di uno shopper evoluto e
“professionista della spesa”..
Ora, per fortuna, c’è stata una virata im-
portante. E questo anche sul fronte della
comunicazione, più incline a stressare il
concetto di “qualità al giusto prezzo, in
ottica di medio e lungo periodo”.
Un nuovo approccio che funziona…
Già. E che si stia andando nella giusta
direzione lo dimostra anche l’andamen-
to, buono, delle vendite di base che te-
stimoniano anche la salute dei marchi,
fortemente erosi in termini dimarginalità
negli anni scorsi. L’eccesso promoziona-
le, infatti, aveva sortito l’effetto perverso
di confondere sul valore del brand.
Coinvolgendo in questa distorsione an-
che il marchio del distributore che – a
questo bombardamento di promozio-
ni – aveva scelto di rispondere con la
medesima arma. Come risultato si era
perso il corretto posizionamento di molti
prodotti.
Una soluzione poco lungimirante, ose-
rei dire, perché per crescere e generare
margini è fondamentale presidiare lo
scaffale, comunicare valore e non indul-
gere esclusivamente alle lusinghe delle
promo di prezzo.
Ma adesso la svolta…
Infatti: Industria e distribuzione si stan-
no muovendo con un approccio più ri-
flessivo che li porta a fare business in
logica win - win.
Calano le promo, specialmente sulla
marca del distributore, e aumenta la
capacità di declinare nuove tipologie
promozionali in chiave più attuale.
- 1,5
- 1,0
- 0,5
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
CONTINUA L’ANDAMENTO MODERATAMENTE INFLATTIVO DEI PREZZI
NOV 12
GEN 13
MAR 13
MAG 13
LUG 13
SET 13
NOV 13
GEN 14
MAR 14
MAG 14
LUG 14
SET 14
NOV 14
GEN 15
MAR 15
MAG 15
LUG 15
Fonte: IRI. Ipermercati, Supermercati
e Libero Servizio-Piccolo
Differenza (Effetto MIX)
Inflazione LCC
Inflazione del carrello
INFLAZIONE TENDENZIALE
- LARGO CONSUMO CONFEZIONATO