e-commerce_del_vino

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-­‐ Modello di “supporto commerciale”. Consiste in un website con le stesse
caratteristiche del modello precedente ma in cui il produttore può raccogliere ordini
di acquisto da parte dell’utente che vengono però devoluti ai distributori commerciali
di competenza territoriale. Questi provvederanno poi alla vendita effettiva e
spedizione de E’ una forma di presenza che rafforza i
retailer offlin ntaggio di non creare conflittualità tr e
è un esempio che rimanda gli ordini acquisiti al sito .
-­‐ Modello di “ tegrato”. Nel website aziendale veng i
ulteriori risp orto commerciale. I casi più intere i
website che propongono una linea di merchandising accessoria all’offerta tradizionale
che resta distribuita dai retailers 4. Si tratta di un modello non adottato nel settore del
vino mentre abbastanza presente in altri settori economici.
-­‐ Modello di “e-­‐commerce differenziato”. Si offrono linee di prodotto differenziate
rispetto a quelle proposte ai retailers offline con il vantaggio di rafforzare la marca e
non alterare gli equilibri distributivi esistenti. Modello non adottato dalle cantine
italiane.
-­‐ Modello di “e-­‐commerce completo”. Il portafoglio prodotti offerto sul website è lo
stesso di quello distribuito attraverso i canali tradizionali. Possono generarsi
conflittualità di canale soprattutto se non viene ben gestita la politica dei prezzi e delle
offerte promozionali. E’ sostenibile da imprese che possono vantare un’elevata forza
del brand o che rivedono il proprio business model rinunciando talvolta alla
distribuzione tradizionale. Può rappresentare ità per le piccole imprese
pillare sul territori se start-­‐up. Ci sono molti
a siti semplici come a siti più organizzati come
in cui oltre ad un c ni con varie classificazioni
engagement qu tua etichetta” volte alla
creazione di una relazione con il consumatore
oppure esente un corporate blog ed un’area di
downlo ment di prodotto. Interessante il caso di
una pic
4 Nel website di per esempio vengono offerte magliette personalizzate, orologi,
abbigliamento scarpe, libri, cravatte etc. mentre si rimanda ai concessionari autorizzati per le
condizioni di vendita dei prodotti.