e-commerce_del_vino

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2.4. I modelli di business online dei retailer L’altra grande categoria di operatori del settore che fa uso delle potenzialità della rete
è quello dei retailers ovvero dei distributori commerciali la cui attività consiste nella
compravendita di vini provenienti da territori diversi e da una pluralità di cantine che
vengono offerti in proposte di portafoglio più o meno assortito. E’ una categoria dii talia non siano rilevanti. Agrandi dimensioni come
, , e lot18 in Usa con fatturatiz to unaercato
ancora più rilevanti come mentre
e in Ger am ine-­‐in-­‐
, in Franci te è e di un
me vente-­ che h propria
I lti sono temente ed ha piccole
dimensioni e fatturati ma regis di crescita annuale interessanti. Elevato è
tuttavia anche il tasso di mortalità dei nuovi website a dimostrazione del fatto che la
scelta del modello di business in fase iniziale è di fondamentale importanza insieme
ovviamente alla gestione economico-­‐finanziaria visto che spesso l’attività di e-­‐
commerce genera volumi con marginalità molto ridotte.nto rappresentata da:grandi centri commerciali come , vente-­‐
, che presentano un portafoglio vini f rodotti
lici categorie merceologiche. Il vino e tanti
sul prodotto derivano da una scheda tecnica senza livelli di
dettaglio accurati.
-­‐ retailer di natu tare” che offrono prevalentemente vini ma a cui
affiancano un’offe importante di prodotti alimentari o accessori legati
al mo ò essere un esempio di questa categoria.
-­‐ reta offrono portafogli più o meno ampio di prodotti
come ecc. La presentazione dei vini è molto accurata e
l cializzato fornito da esperti
-­‐ u una particol
” che offre vini piemontesi di fasciaolo passiti e vini di franciacorta, o
atta di store online che perseguon
focalizzata su nicchia di mercato e rappresentan evoluzione delle
dinamiche competitive di un settore in sviluppo.
Nel proseguo del lavoro approfondiremo la categoria dei retailer online analizzando
un campione di 20 wine store in maggior dettaglio.